Заполните бриф за 2–3 минуты
Расскажите о нише, задаче, бюджете и канале продвижения.
Кому подходит реклама в Директе
Яндекс Директ показывает объявления тем, кто прямо сейчас ищет товар или услугу в поиске, и догоняет их в Рекламной сети Яндекса. Оплата идёт за клики, а не за показы, поэтому Директ работает и на бюджете в 30 тысяч рублей в месяц, и на миллионном.
Контекстная реклама окупается там, где спрос сформирован: строительство и ремонт, медицина, юридические и бухгалтерские услуги, оптовые поставки, онлайн-образование, промышленное оборудование. Если продукт новый и его не ищут, одного Директа мало — спрос придётся формировать через ВКонтакте, Авито или MAX.
Как устроен Директ: поиск и РСЯ
Рекламные кампании делятся на два типа. Поисковые показывают объявления в выдаче Яндекса по ключевым фразам — это горячий спрос, человек уже сформулировал потребность. Кампании в РСЯ работают иначе: объявление с картинкой догоняет пользователя на новостных сайтах, в почте и на партнёрских площадках. Клик в сетях дешевле, конверсия ниже, поэтому поиск и РСЯ ведут раздельно и считают раздельно.
Цену клика определяет аукцион. Чем выше кликабельность объявления и качество посадочной страницы, тем дешевле обходится позиция в выдаче. Поэтому на расход бюджета влияют не только ставки, но и заголовки, минус-слова и структура рекламных кампаний.
Что делает директолог
Семантика и минус-слова
Директолог разбирает нишу и конкурентов в выдаче, собирает ключевые фразы под услуги и вычищает мусорные запросы: «своими руками», «бесплатно», «вакансии», «отзывы сотрудников». На этом этапе решается, уйдёт бюджет на покупателей или на любопытных.
Запуск рекламных кампаний
Пишет заголовки и тексты объявлений, готовит креативы для РСЯ, разводит поиск и сети по отдельным кампаниям, настраивает регионы показа и расписание. Параллельно проверяет цели в Метрике — без них автостратегии Директа обучаются вслепую и откручивают бюджет на нецелевые клики.
Ведение и оптимизация
Дальше идёт основная работа: корректировка ставок, отключение неэффективных площадок РСЯ, ретаргетинг на тех, кто был на сайте и не оставил заявку, тесты новых объявлений. Ведение рекламных кампаний важнее первичной настройки: кампания, которую запустили и забыли, за два месяца проигрывает той, где статистику смотрят еженедельно.
Если Директ окажется не вашим каналом — скажем об этом
Подрядчик, который умеет только контекст, всегда порекомендует контекст. Это не злой умысел, а естественное ограничение: человек предлагает то, что делает.
Мы не привязаны к инструменту. Если в нише заявки дешевле приходят с Авито или из ВКонтакте, в подборке будут специалисты по этим каналам и кейсы, где это видно. Часто ответ комбинированный: Директ на горячий спрос, второй канал на охват.
Сколько стоит настройка и ведение
Расходы делятся надвое. Рекламный бюджет вы платите Яндексу напрямую, со своего счёта. Работа директолога оплачивается отдельно, её цена зависит от числа кампаний, регионов и конкуренции в нише.
Ориентир — не прайс, а цена заявки. В кейсах на этой странице она колеблется от 119 ₽ в строительстве до 3 000 ₽ в B2B с длинным циклом сделки. Разброс объясняется стоимостью клика в нише и средним чеком, а не качеством настройки.
Подбор бесплатный: за попытку найти исполнителя платформе вы не платите. Условия и оплату обсуждаете с директологом напрямую.
Когда ждать результата
Первые клики пойдут в день запуска, первые заявки — обычно на первой неделе. Выводы о цене заявки раньше трех-четырех недель делать рано: автостратегиям нужна накопленная статистика по конверсиям. Горизонт для оценки — один-два полных месяца открутки.
Почему реклама не приносит заявок
Причины почти всегда одни и те же:
- в Метрике не заданы цели — непонятно, какие кампании приводят клиентов;
- не проработаны минус-слова — показы уходят на запросы с другим намерением;
- в объявлении нет цены или условий — приходят те, кому предложение не по карману;
- слабые заголовки: низкий CTR поднимает цену клика и сокращает охват;
- поиск и РСЯ смешаны в одной кампании — статистика непрозрачна, оптимизировать нечего;
- сайт не готов принимать трафик: медленно грузится, форма спрятана;
- не настроен ретаргетинг — теряются те, кто почти дошёл до заявки.
Дело редко в самом кабинете — чаще в аналитике и на посадочной странице. Поэтому опыт в конкретной нише важнее общего стажа: специалист по Яндекс Директу, который вёл рекламу медицинской клиники, знает про ограничения модерации и возражения пациентов, а тот, кто работал только с интернет-магазинами, будет разбираться за ваш бюджет.
Чем это отличается от биржи и рейтинга агентств
На бирже вы публикуете задачу и разбираете десятки откликов сами: смотрите портфолио, проверяете цифры, созваниваетесь, отсеиваете. Уходит несколько дней, а решение принимается по презентации и цене — исполнители там конкурируют ставкой.
В рейтингах агентств другая крайность: сотни карточек, оценка по репутации и общему портфолио, на выходе вы выбираете компанию, а не человека, который будет вести рекламные кампании.
Здесь подбор идёт по пересечению трех параметров: ниша, канал, подтвержденный результат. Бриф занимает три минуты, подборка собирается под задачу, менеджер проверяет кейсы и загруженность. Директолог приходит к разговору, уже понимая задачу и бюджет, — вводные не нужно пересказывать каждому кандидату заново. Если сотрудничество не сложилось, заменим специалиста.
Частые вопросы
Нужен ли собственный сайт?
Желательно, но не обязательно. Трафик можно вести на квиз, лендинг или страницу в Яндекс Бизнесе. Директолог подскажет, какая посадочная нужна под запуск в вашей нише.
Можно ли передать существующий рекламный кабинет?
Да, это обычная практика. Сначала идёт аудит: структура кампаний, статистика по конверсиям, чистка того, что откручивает бюджет впустую. Часто это дает результат быстрее запуска с нуля — история кампаний уже накоплена, автостратегиям есть на чём обучаться.
Кто оплачивает рекламный бюджет?
Вы, напрямую Яндексу. Деньги лежат на вашем счёте, доступ к кабинету остаётся у вас, расход по каждой кампании виден в любой момент.
Работаете только по Москве?
Нет. Специалисты ведут проекты по всей России, а география показов настраивается под нужный регион — хоть один город, хоть несколько областей.
Что делать, если специалист не подошёл?
Напишите нам, подберем другого. Замена бесплатна и входит в условия сервиса.
Сколько стоит подбор?
Бесплатно. Заказать рекламу в Яндекс Директе через Elanto можно без оплаты за подбор — вы платите только за работу директолога, с которым договоритесь.