3097 регистраций в школу нутрициологии

Задача клиента — привлекать регистрации в онлайн-школу нутрициологии через Яндекс Директ с соблюдением KPI по стоимости и окупаемости. Я сегментировал аудитории, подготовил отдельные посадочные, тексты и креативы под каждый сегмент, а также тестировал разные типы кампаний и гипотезы. В процессе регулярно контролировал окупаемость, перезапускал просевшие кампании и при необходимости менял посадочные страницы. В результате удалось получить 3097 регистраций при освоенном бюджете 1 209 000 рублей со средней стоимостью регистрации 390 рублей. Освоенный бюджет - 1.209.000 руб. Результат - 3097 регистраций по 390 руб. Гео - РФ Площадка - Яндекс Директ Посадочная - лендинг Воронка - автовеб 4 дня Доходимость - 35% Конверсия сайта - 4,5% Конверсия в заказ - 6,5% Продажи и заказы под NDA Интересный проект. Несколько сегментов аудиторий. Под каждый сегмент своя посадочная, посылы, тексты и крео. Ключей связанных с похудением и нутрициологией достаточно. Какие были сложности в работе. Периодически падала окупаемость по разным кампаниям. При этом стоимость реги, доходимость была в норме. Поэтому нужно было держать на контроле этот параметр и сразу перезапускать кампании. Когда перезапуск не помогал, менял посадочную. ✅ Подготовка к запуску. Анализ целевой аудитории и конкурентов Анализ целевой аудитории провел стандартно: изучение брифа изучение сайтов и воронок конкурентов изучение воронки : цепочка сообщений - просмотр вебинара - посадочные - метрика пред. рекламы (если запускалась ранее) изучение рекламы конкурентов Далее происходит составление стратегии. Какие кампании, ключи, заголовки и крео будем тестировать в первую очередь. Всю информацию упаковываю в майнд карту Кейс: 3097 регистраций в онлайн школу нутрициологии (инфобизнес) через Яндекс Директ Кстати через сервис кей со можно мониторить объявления конкурентов и фильтровать по кол-ву дней в откруте. Можно взять пару идей для тестов ✅ Сбор семантики После изучения всей информации происходит сбор семантики. Делаю это через вордстат. Под каждый сегмент собираю отдельные маски и под каждую маску собираю ключевики. Примерно 10-20 на 1 группу. Чтобы взять новые идеи для парсинга я просматриваю сайты конкурентов, пользуюсь правой колонкой вордстата, иногда пользуюсь различными сервисами синонимов онлайн ✅ Тексты и заголовки Заголовки прописываю: по формулам (например 4U, AIDA и тд) с помощью нейросетей по смыслу посадочной странице по тригеррам из брифа Кейс: 3097 регистраций в онлайн школу нутрициологии (инфобизнес) через Яндекс Директ У меня есть заготовленный и проверенный промт для GhatGPT-4 Часто пользуюсь нейросетью для анализа аудитории из брифа или если нужно найти самое часто повторяющееся предложение или слово. Это слово и можно использовать в текстах ил креативах. ✅ Креативы Креативы в рекламе я использую обычно по старой схеме: фото спикера нейронки фото со стоков дизайнерские фон + текст Примеры креативов ✅ Запуск кампаний Какие кампании и гипотезы были протестированы: горячие ключи по каждому сегменту лал аудитории список номеров кто купил курс и сделал заказ мастер кампаний по горячим ключам кампания полностью на автотаргете интересы сайты конкурентов моя проверенная фирменная настройка (смесь нескольких сегментов) Я всегда запускаю на старте несколько кампаний и с небольшим бюджетом по проверенной схеме. Так кампании быстро обучаются и можно увидеть общую картину по доходимости, понять какие связки масштабировать, а какие пока оставить. Если бюджет позволяет, можно на этом же аккаунте запустить еще пул кампаний на другую посадочную. Тем более если метрика обученная нет смысла запускать на другом аккаунте. Таким образом мы сразу можем протестировать еще несколько гипотез на посадочной под другой сегмент. В первые дни обычно регистрации дорогие. После обучения и получения 10 конверсий в течение недели, стоимость регистрации стабилизируется. Но при повышении бюджета может увеличиться на пару дней. Поэтому нужно смотреть и делать выводы в разрезе 1-2 недель. Но с появлением ЕПК кампаний этот срок может увеличиться. Бывает только через месяц можно получить приемлемые результаты. ✅ Оптимизация и масштабирование Без сквозной аналитики сложно оценить эффективность работы каждой кампании. Потому что дешевые регистрации не всегда окупаются. Нужно смотреть в аналитику глубже - доходимость до вебов, конверсию в заказ, конверсию в оплату, стоимость участника веба, стоимость заказа, количество оплат