150+ заявок в месяц для компании по дезинфекции через Яндекс Директ (+дератизация)

О клиенте В сентябре 2024 года к нам обратился клиент, оказывающий услуги дезинфекции, дезинсекции и дератизации в Москве и Московской области. Компания занимается уничтожением насекомых, грызунов, обработкой помещений от плесени, грибка и неприятных запахов. Ранее клиент рассматривал продвижение через Авито, однако после анализа стало понятно, что для достижения поставленных целей потребуется комплексный подход, включающий доработку сайта и запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ. Дополнительным преимуществом стало то, что работа начиналась в межсезонье. Это позволило подготовить сайт и рекламную систему заранее, чтобы встретить высокий спрос весной полностью готовыми. Задача проекта На момент обращения у клиента уже был сайт, однако он практически не приносил заявок. Основные проблемы: - низкая конверсия сайта; - недостаток доверительных элементов; - отсутствие четкой структуры страниц; - слабая упаковка услуг; - отсутствие настроенной контекстной рекламы. Перед нами стояли следующие задачи: - повысить конверсию сайта; - подготовить посадочные страницы под основные услуги; - настроить систему аналитики; - запустить Яндекс Директ; - выйти на стабильный поток целевых заявок стоимостью до 4000 рублей. Этап 1. Аудит и переработка сайта Первым шагом стал анализ текущего сайта. Площадка была технически устаревшей и не позволяла быстро внедрять необходимые изменения, поэтому было принято решение полностью перенести сайт на Tilda. В ходе работ мы: - разработали новый первый экран с понятным оффером и преимуществами компании; - усилили доверие через реальные отзывы и рейтинг компании; - добавили удобные формы обратной связи; - внедрили быстрые способы коммуникации через телефон и мессенджеры; - подготовили отдельные страницы под каждую услугу; - улучшили структуру сайта и пользовательский путь. Главная задача заключалась в том, чтобы посетитель мог быстро понять предложение компании и оставить заявку без лишних действий. Этап 2. Подготовка аналитики После обновления сайта была настроена система аналитики. Мы проверили корректность отслеживания всех целевых действий пользователей и настроили цели в Яндекс Метрике. Это позволило получать точные данные о работе рекламных кампаний и принимать решения на основе реальной статистики. Этап 3. Сбор семантики Далее была собрана структура запросов по всем направлениям бизнеса клиента. Отдельно были выделены категории: - уничтожение тараканов; - уничтожение клопов; - уничтожение клещей; - уничтожение комаров; - уничтожение муравьев; - обработка от плесени; - обработка от грибка; - устранение запахов; - борьба с крысами; - борьба с мышами; - борьба с кротами. Для каждой услуги была собрана собственная группа поисковых запросов. Этап 4. Построение рекламной структуры При запуске рекламы использовали принцип максимальной релевантности. Каждая группа запросов вела на отдельную посадочную страницу, полностью посвященную конкретной проблеме пользователя. Структура выглядела следующим образом: поисковый запрос → тематическое объявление → соответствующая посадочная страница Например: - запросы по уничтожению клопов вели на страницу по уничтожению клопов; - запросы по тараканам — на страницу по уничтожению тараканов; - запросы по обработке от плесени — на страницу по удалению плесени. Такой подход позволил существенно повысить конверсию трафика в заявки. Этап 5. Запуск и оптимизация рекламы После подготовки сайта и структуры рекламных кампаний был запущен новый рекламный кабинет Яндекс Директ. В процессе работы регулярно проводились: - расширение и чистка семантики; - минусация нецелевых запросов; - оптимизация ставок; - анализ эффективности объявлений; - корректировка рекламных кампаний на основе данных Метрики. Это позволило удерживать стабильное качество трафика и контролировать стоимость обращения. Результаты проекта Уже с первого месяца работы рекламные кампании начали показывать стабильные результаты. Основные показатели проекта: - более 1600 целевых переходов ежемесячно; - от 150 до 230 заявок в месяц; - средняя стоимость лида менее 3000 рублей; - конверсия сайта свыше 12%. Полученный результат превзошел первоначальные ожидания клиента, поскольку стоимость заявки оказалась значительно ниже целевого показателя в 4000 рублей. Выводы Этот проект подтвердил важное правило: даже в конкурентной нише услуг недостаточно просто запустить рекламу. Максимальный результат дает комплексный подход, когда одновременно прорабатываются: - сайт; - аналитика; - рекламные кампании; - структура посадочных страниц; - пользовательский опыт. Благодаря такой стратегии клиент получил стабильный поток целевых заявок, прогнозируемую стоимость обращения и надежный источник новых клиентов через Яндекс Директ.