665 лидов для фотостудии для маркетплейсов с ценой менее 900р

1. О ПРОЕКТЕ Владелец фотостудии WOW EFFECT обратился за рекламой в Яндекс.Директ. Студия специализируется на съемке товаров для маркетплейсов: полностью оборудованное пространство и профессиональный фотограф с опытом в крупных изданиях. Основатель сам является опытным селлером с крупными оборотами и хорошо понимает, какой контент реально продает. Ранее продвигались через посевы у блогеров, конверсия со временем падала, стоимость росла. Задача стояла превратить Яндекс.Директ в стабильный источник трафика с адекватной ценой заявки. Проанализировали целевую аудиторию и выстроили стратегию вокруг сильного оффера студии — гарантии результата, с акцентом на продающих съемках, профессиональном подходе и "вау-эффекте". 2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ 2.1 Аудит сайта Перед запуском провели аудит сайта по 15+ факторам: скорость загрузки, первый экран и логика блоков, работа воронок, кнопки, подключенные мессенджеры, виджеты и т.д. По итогам сформировали список рекомендаций — клиент оперативно внес правки, чтобы сайт был готов к приему трафика (Скрин 1). 2.2 Аудит ранее запущенной рекламы Параллельно проанализировали прошлые запуски клиента в Яндекс.Директе. Оказалось, в РСЯ и ретаргетинге были критические ошибки: слишком широкие запросы, неверные стратегии и неточная настройка аудитории. Эти недочеты вели к перерасходу бюджета без должного результата. В процессе подготовки к работе мы также проводим детальный анализ Яндекс.Метрики. Здесь мы проверяем корректность настройки целей и вносим необходимые коррективы для четкого отслеживания результатов и их аналитики. 2.3 Бриф В отличие от стандартного подхода многих маркетологов, мы не просто предлагаем вам заполнить форму с вопросами. Мы всегда проводим живой созвон с клиентом, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос, записываю информацию со слов клиента. В процессе брифа мы обсуждаем более 20 ключевых вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект и создать тексты, которые продают. 3. СТРАТЕГИЯ Сосредоточились на трёх кампаниях: поиск, РСЯ и ретаргетинг. Вместо запуска дополнительных кампаний увеличили финансирование основных и направили усилия на их оптимизацию. Бюджет в первый месяц составил около 100 000 руб. Цена конверсии стартовала в районе 1200-1300 руб., после оптимизации и чистки запросов через месяц снизилась до 950 руб. На протяжении оставшихся 2,5 месяцев удерживали этот уровень, в отдельные недели опускались до 800 руб. 4. ХОД РАБОТ 4.1 Семантика Собирали семантическое ядро по собственному алгоритму: анализировали запросы аудитории, собирали прямые и косвенные ключевые фразы для РСЯ и делили их на логические группы. Помимо брифа, самостоятельно исследовали ЦА, изучали поведение селлеров и их отзывы на разные услуги в интернете. 4.2 Тексты Для каждой группы ключевых фраз писали отдельные тексты, чтобы точно попадать в запрос аудитории и повышать результативность рекламы. 4.3 Креативы Начали с фотоматериалов студии, затем разработали дизайн, визуально похожий на карточки товаров маркетплейсов, чтобы усилить эффект узнавания у целевой аудитории. Дополнили релевантными заголовками с упоминанием Wildberries, что улучшило восприятие рекламы. 5. РЕЗУЛЬТАТЫ Период работы: 23.12.2024 - 14.06.2025 Расходы: 657 305р Показы: 3 098 685 Переходы: 22 285 Цена клика: 29,5р Средний CTR (кликабельность): 0,72% Конверсий (лидов): 665 Цена конверсии: 988р За время нашей работы алгоритмы успешно обучились по конверсиям, что дало более целевой трафик и снижение стоимости заявки. Клиент остался доволен результатами, реклама стабильно привлекала клиентов. В мае в компании начались внутренние изменения: перестройка процессов и смена команды. Совместно решили поставить трафик на паузу, чтобы не расходовать бюджет в переходный период. Кампании продолжали работать до 14 июля, сохраняя цену конверсии в районе 900 руб. Важно учесть, что считаются и клики по номеру телефона, и не все из этих кликов реально позвонили. Точно количество звонков не знаю, потому что клиент не до конца внедрил CallTouch (сервис отслеживания звонков). Сведений об окупаемости у меня также нет, потому что клиент не предоставил отчеты о продажах. Но есть твердая уверенность, что окупаемость 300% и выше по нескольким причинам: - средний чек у проекта высокий, 20тыс+ (съемка премиальная) - LTV в проекте высокий, потому что хороший продукт = высокая возвращаемость. Скрин 2 - скрин из рекламного кабинета Яндекса Скрин 3 - отчет по цели "Отправка формы" Скрин 4 - отчет по цели "Переход в мессенджер" Скрин 5 - отчет по цели "Клик по номеру телефона"