Продажа билетов на Танцевальный спектакль в Ростове

О ПРОЕКТЕ Руководитель танцевального коллектива (направление Frame Up Strip) обратилась за рекламой спектакля "Портрет Дориана Грея" — танцевальный спектакль с эффектным светом, реквизитом и живым портретом. Обращение было примерно за полтора месяца до показа, цель — заполнить зал и сделать sold out. У проекта был сайт с продажами через Intickets, сообщество в ВК с 300 подписчиками (слабо упакованное), а также аккаунт в Instagram*, где показывали процесс подготовки и набирали аудиторию через рилсы и блогеров. *Признан экстремистским в РФ. ПОДГОТОВКА Провели аудит сообщества и сайта. Добавили виджет с лид-формой, оффер в описании, сделали чат-бот, выдающий отрывок спектакля и приглашающий купить билеты. Создали разделы меню: "Билеты", "Прошлые показы", "О спектакле", "Задать вопрос", "Отзывы", "Отрывок спектакля" с отдельным дизайном (скрины 2-3). По сайту дали рекомендации, например, перенести видео с прошлых показов с YouTube (плохо работает без VPN) на VK Видео или Rutube. Подключили Яндекс.Метрику с дополнительными целями. КРЕАТИВЫ Использовали реальные фото с прошлых показов: процесс танца и танцоры на сцене после выступления показали лучший результат, фото с тренировок — хуже. АУДИТОРИИ Сегменты: танцоры (high heels, strip, frame up), люди с танцевальными хобби, аудитория развлекательных мероприятий (стендап, театр, концерты) — через ключевые фразы и подписчиков групп. Также использовали базу подписчиков сообщества, похожую аудиторию и базу позитивно реагировавших на рекламу прошлых показов (~6000 чел) с Lookalike. Лучше всего сработали танцевальные сегменты, остальное — хуже, но тоже давало результат. Мужчины показывали высокий CTR — предполагали, что кликают из любопытства. После анализа в Метрике (продажи были и от мужчин) решили не отключать сегмент, но сместили бюджет в сторону женщин — соотношение продаж примерно 75/25. СТРАТЕГИИ (3 за 1,5 месяца) 1) "Универсальная запись" + чат-бот: подробный текст о спектакле, бот выдает отрывок и ведет на сайт (билеты от 1500 руб). Дополнительно собирали базу для рассылок-напоминаний. Таким образом, мы не только предоставили возможность оценить спектакль (лучше прогревали трафик), но и собрали базу контактов, чтобы в преддверии мероприятий отправлять рассылки с напоминаниями и предложениями, которые помогли бы увеличить продажи билетов. Скрин 3 - Скриншот сообщений в сообществе ВК 2) "Запись с кнопкой": короткий текст, одно фото, прямо на сайт (тизер уже там). Цена клика — всего 3 руб против 20-30 руб в первой стратегии — вероятно, формат лучше подходит для разных площадок. Продажи не хуже первой стратегии, но без накопления подписчиков и базы. 3) ВК Клипы: затраты 17 500 руб, клик по "Купить билеты" — около 150 руб, конверсия в покупку 30%, стоимость продажи билета — примерно 450 руб. РЕЗУЛЬТАТЫ Старый кабинет: Расходы: 59 000 руб. Показы: 360 112 Переходы: 3380 CPC: 17,46 руб. средний CTR: 0,939%. Скрин 3 - статистика старого кабинета Новый кабинет: Расходы: 17.500р Показы: 120 997 Переходы: 678 Цена клика: 25,81 Средний CTR: 0,56% Подписчики: +48 (побочный эффект, не было целью). Продажи билетов из ВК: 101 034 руб. В новом кабинете результатом считался клик про кнопке на сайте "Купить билет". Подписчики +48 (побочный эффект, не являлось целью) Сумма продаж билетов из источника ВК: 101 034р Скрин 4 - статистика нового кабинета Скрин 5 - статистика сообщества ВЫВОДЫ Несмотря на то, что данные по аналитике были не идеальны, мы добились впечатляющего результата — зал был практически полон🔥 (Скрин 7)