Как окупить затраты на таргет ВК в 12 раз свадебному фотографу в несезон

“Ну кому я сейчас нужна? Сезон закончился, все ушли в спячку…” Знакомо? Обычно именно с этого и начинаются осенние диалоги с различными специалистами из свадебной индустрии. В целом осень - это момент, когда все замолкают, реклама останавливается, активности в группах замирают — а заявки исчезают. Но у нас был другой план. Это кейс по клиентке, с которой мы работаем с 2022 года — запускались уже не один сезон. Работа ведется на постоянной основе из сезона в сезон (с весны по осень). Но на этот раз решили не уходить на паузу, а протестировать рекламу на протяжении всего года. Вам хочу показать результаты, полученные нами в самое “мертвое” время года — с октября по ноябрь. ЗАДАЧА: Набрать заявки в несезон (осень–зима) от невест Санкт-Петербурга. Чтобы закрыть осенние даты и начать набирать бронь на следующий год. Социальная сеть: ВКонтакте ЦА: невесты Гео: Санкт-Петербург и Ленинградская область Бюджет: Реализовано: 18 095,23 руб. с НДС на период 01.10.2024-17.11.2024 (1.5 месяца) Входные данные: -Бриф клиента -Понимание целей болей, потребностей и возражений ЦА -Знание рабочих связок КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОВЕДЕНА Этап 1 : Подготовка -На основе нашего опыта подготовлены новые тексты, в соответствии с тем, что основной сезон свадеб окончен и требуются дополнительные триггеры в настройке РК -Продуманы особые условия бронирования для клиентов в осенне-зимний период -Продуманы тексты, креативы и ключевые слова -Подготовлен чат-бот в Senler для первичной обработки клиентов Этап 2 : Настройка таргетированной рекламы -В работе использовались 4 самых горячих аудиторий для данной ЦА -Выбраны лучшие креативы из тех, что работали ранее + подготовлены новые креативы с учетом сезона В итоге тестировали 10 текстов и 10 креативов ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ В результате нам удалось удержать показатели рекламной компании в рамках KPI сезона. Клиенту удалось набрать броней на сумму 224 000 руб. Также уже в октябре начали приходить заявки на следующий 2025 год 👍 ЧТО ВЫШЛО ПО ЦИФРАМ? Рекламная платформа : VK ADS Реализовано: 18 095,23 руб. с НДС Забронировано заказов на общую сумму: 224 000 руб. Средняя стоимость заявки 369,29 руб (минимальная цена заявки 128 руб) Средний CTR : 2,88% ROAS : 1 237,90% +58 подписчиков в сообщество ВК Также заявки приходили не только в сообщения сообщества, а также через дополнительное приложение в сообществе ВК Почему это сработало? Потому что мы не просто “запустили рекламу”, а собрали систему. Каждый шаг — логичный. От рекламы до структуры группы. От контента до диалогов. Невесту не нужно было уговаривать — она сама понимала, почему стоит забронировать сейчас. А у фотографа не было больше вечной гонки за «хотя бы одну бронь». Тем самым, мы сделали вывод, что работа со свадебными специалистами возможна и в период несезона (осень-зима). Заявки не прекращаются и периодами цены на заявку были даже ниже, чем в сезон. Это обусловлено тем, что очень много наших конкурентов прекратили таргетироваться и ушли с аукциона. Продолжаем дальше крутить рекламу, не прерываясь. Если вы работаете в свадебной индустрии (организатор, фотограф, видеограф, ведущий, визажист и т.п.) и хотите такой же результат, предлагаю пообщаться лично