63 продажи новых абонементов в школе танцев за два месяца (цена клиента 635 рублей)

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОЕКТУ Школа танцев "Эксклюзив" занимается обучением чирлидингу, чир-спорту, чир-фристайлу. Три направления, которые они совмещают в различных занятиях. До сотрудничества со мной, они вели детей и группу поддержки, было около 4 возрастных групп. Сотрудничество со мной запланировали, когда решили расширяться, открывать дополнительный филиал и увеличивать количество групп. На данный момент запущено не менее 6 возрастных групп в двух филиалах города Сызрань. Задача: набрать новые группы с нуля (3-4 года, 5-7 лет, 8-11 лет, 12-15 лет и факультативно старше 15 лет в группу поддержки) РЕСУРСЫ Сообщество в ВК, в котором было около 900 подписчиков. Упаковка требовала обновления, контент давно активно не вели. Перед сотрудничеством с владельцем студии договорились о том, что я буду осуществлять подбор СММ-специалиста как дополнительную услугу. Я подобрал хорошего специалиста (размещал вакансии, собирал анкеты, проводил и оценивал тестовые задания, организовывал стажировку), который на данный момент уже более 2 месяцев успешно работает в проекте. Отлично ведёт интересный, классный и эффективный контент, без нареканий. РАБОТА НАД СООБЩЕСТВОМ Мы заменили визуальную упаковку сообщества, выполнили обложку для персональных компьютеров и для мобильной версии приложения. Поменяли аватар, обложки меню и товаров. С точки зрения смысловой упаковки, мы добавили виджет и лид-формы, также поменяли оффер в описании. Сделали закреплённый пост. В сообществе теперь активно публикуется контент, что способствует прогреву аудитории в процессе рекламы и привлечению бОльшего количества заявок. РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ Период работы таргетированной рекламы с 27 августа 2023 года - 5 ноября 2023 года (за пределами указанного периода продолжаем сотрудничество): Расход: 40 000 рублей Заявок: 112 шт Средняя цена заявки: 357 рублей Количество продаж абонементов: 63 шт Средний чек: 2575 рублей LTV: за 2 месяца "отвалилось" 2 ученика. В среднем дети занимаются более полугода, а многие годами. ROMI без учета LTV: 305% ROMI с учетом LTV: более 1700% Окупаемость рекламы не вызывает вопросов 🙃 Показов: 283 543 Кликов: 1 932 Средняя цена клика: 20,70 рублей Средний CTR (кликабельность объявлений): 0,681% Средний CPM (цена за 1000 показов): 141р Скрин 1 - скриншот рекламного кабинета Скрин 2 - Сскриншот основной рекламной кампании Скрин 3 - лучшее объявление по оценке ВК Скрин 4 и 5 - статистика сообщества Скрин 6 - скриншот приложения "Формы сбора заявок", через которое (на момент написания кейса) получено 115 заявок. Остальные заявки поступали в сообщения сообщества КАК ДОСТИГЛИ РЕЗУЛЬТАТОВ? Рекламировались в старом кабинете в ВК, использовали рекламное объявление в формате "универсальная запись", в котором подробно расписали преимущества занятий в нашей школе танцев. Рекламировались на аудиторию по ключевым фразам, по категориям интересов, по конкурентам и в том числе на широкую, так как город небольшой, аудитории немного, при определённых параметрах, получается неплохо. Также, рекламировались на подростков и на взрослых людей для призыва в группы поддержки хоккейных и футбольных команд. По каждому сегменту аудитории результаты получались хорошими, но мы фокусировались на наборе детей. В итоге, с наших заявок за первые два месяца продали 63 новых абонемента, из которых за два месяца только два человека отказались от дальнейших занятий, все остальные продолжили. Это значит, что с учетом LTV у школы будет хорошая выручка. На данный момент мы продолжаем сотрудничество и планируем достичь еще больших результатов. 😌