274 заявки за месяц в высококонкурентной нише мебели

Проект: Про мебель Отрасль: Продажа шкафов и прочей мебели Данные: 1) Рекламный бюджет 40 000 рублей, цель 200 заявок.; 2) Новый рекламный кабинет, очень конкурентная ниша 4) Канал окупается при цене заявки в 200 рублей, так как в нише свойственна низкая конверсия из конверсии в заказ 5) Запуск должен покрыть всю Россию 6) Большое количество товаров и изначально неизвестно, какой из них “выстрелит” на Avito 7) Небольшое количество фотографий на наименование, из-за чего существенные возникали проблемы с масштабированием, так как не хватало уникальности и полноты информации для клиента Что сделано перед запуском: 1) Принято решение использовать тариф с оплатой за просмотры. Благодаря чему можно было выставлять неограниченное количество объявлений. Что избавляло от риска, того что оплаченное обьявление наберет мало просмотров 2) Благодаря аналитике Avito было выявлено, что упор нужно сделать на шкафы и прихожии, так как там высокий уровень спроса и относительно кроватей, также выше средний чек чем у комодов. 3) Были подготовлены объявления для каждого города миллионника. 4) Для того что бы запустить большее количество объявлений для одинаковой мебели разные заголовки и уникальные текста и другие способы уникализации, благодаря чему одинаковый товар можно было выставить несколько раз. 5) Принято решение указывания реальной цены, в отличии от конкурентов, для того чтобы сократить количество не целевых визитов. 6) Упор в позиционировании был на низкую цену за счет прямых поставок с завода. В текстах указывалось: “Доставим мебель в заводской упаковке с ценой ниже рыночной!” Что сделано во время работы рекламы: 1) Постепенно убирались неэффективные и забракованные объявления. Таким образом осталось около 210 объявлений 2) Редактировались и менялись заголовки и текста с уменьшить процент нецелевых заявок 3) Проанализирована связь времени запуска объявлений и эффективности, в каждом крупном городе оказалось свое время, и были сделаны за счет этого заготовки на следующий месяц. 4) На самые эффективные объявления было использовано продвижение 5) Убраны объявления с кроватями. 6) Добавлены объявления на более мелкие города, а из был сделан упор на Новосибирск и Омск так как там наибольшее число заказов Итог: За месяц получилось 274 контактов, с ценой за контакт 105,3 рублей, Итоговые расходы с учетом тарифа и продвижения около 30 000 рублей